Veel agencies doen maar wat. Kiezen niet een heldere strategie die ze willen voeren en als ze dat wel doen, stoppen ze TE snel wanneer er geen resultaat is. In mijn vorige blog over het, bij voorkeur, aantrekken van kwalitatieve leads om je agency te laten groeien, leerde ik je vooral voorzichtig te zijn in het aantrekken van nieuwe klanten. Maar, heb je voor jezelf de keuze gemaakt om het TOCH groots aan te pakken, dan geef ik je in dit artikel een voorzetje om strategische keuzes te maken in het werven van nieuwe klanten!
Waarom een strategie kiezen voor je agency?
Zoals ik al eerder zei: 80% van alle agencies in Nederland (en dat zijn er nogal wat) doen maar wat. Ze modderen een beetje aan. Schrapen nieuwe klanten van de goedkoopste trottoirs van de markt die uiteindelijk helemaal niet bij ze passen. Door strategisch naar je bureau te kijken en op het gebied van marketing hier weldoordachte keuzes bij te maken, onderscheid je je van de kudde schapen. Alle strategieën die je hieronder vind zijn gefocust op lange termijn visie en op waarde toevoegen. Het is hierbij belangrijk dat je of in het lage segment gaat zitten of in het topsegment.
Iedereen die Stuck In The Middle zit, gaat het op strategisch niveau niet redden en concurreert sowieso op prijs.
Strategie 1: Contentmarketingstrategie met als doel thought leader te worden
Contentmarketing heeft als primair doel om kennisautoriteit te worden in een markt. Uitermate geschikt voor specialistische agencies. Omdat er zoveel agencies zijn in Nederland, en iedereen praktisch gezien hetzelfde doet, is het belangrijk om je te oncerscheiden van de horde agencies die er bestaan. Hiervoor gaan we terug naar de basis van het bestaan van agencies. Want waarom hebben deze bedrijven een recht van bestaan?
Waarom deze strategie kiezen?
Agencies zijn er om bedrijven te ondersteunen en ontzorgen in iets waar zij niet goed in zijn of geen tijd voor hebben om hier kwalitatief meer bezig te gaan. Dit zit dus op kennisniveau. Als agency moet je daarom ook top of the town worden binnen jouw vakgebied. Een contentstrategie die jou kennisautoriteit maakt in de markt, zorgt ervoor dat bedrijven jou echt op je woord geloven als je ze probeert over te halen voor je te kiezen. Daarnaast is contentstrategie super belangrijk voor verschillende andere strategieën, zoals: SEO/Google strategie, social media strategie en e-mailmarketing. Een contentstrategie is dus onmisbaar voor een agency.
5 praktische tips om je contentstrategie te bepalen
- Onderzoek tegen welk kennisprobleem je doelgroep aanloopt
- Bepaal je niche. Waar wil jij kennisautoriteit in worden?
- Wees zo specifiek mogelijk in het bepalen van je contentstrategiestratement.
- Doe zoekwoordonderzoek naar de onderwerpen waar mensen via Google naar zoeken. Je doet dit eenvoudig via de Zoekwoordplanner van Google Ads
- Schrijf vooral veel blogs over dit onderwerp. Zowel gefocust op zoekwoorden, als zaken waar je bestaande klanten nu ook al tegenaan loopt.
Strategie 2: Bouw aan je langetermijnnstrategie voor Google (SEO)
Bouwen aan je online vindbaarheid via Google is de meest impactvolle pullstrategie die er in de onlinewereld is momenteel. Iemand die namelijk zoekt op een zoekwoord waar jij bovenaan staat, heeft de intentie op iets met dat onderwerp te doen en is dus praktisch gezien al een warme lead. Deze strategie en strategie 1 kunnen samen supersterk zijn, maar ook los gebruikt worden van elkaar. Gebruik je ze samen, dan is dat megasterk!
Het waarom en hoe van deze strategie
Sta je bovenaan op een onderwerp waar je klant op zoekt? Dan word je door de zoeker automatisch gezien als kennisautoriteit. Maar SEO is niet alleen het hebben van een website en wat blogs schrijven. Een goede SEO-strategie is op te zetten door jezelf deze vragen te stellen/zaken te onderzoeken:
- Wie is mijn doelgroep en waar denk ik dat hij of zij op zoekt?
- Wat is het zoekvolume op zoekwoorden die bij mijn specialisatie en de doelgroep passen?
- Zijn er relevante zoekwoorden die gelieerd zijn aan mijn hoofdfocuszoekwoord?
- Is mijn website technisch geoptimaliseerd zodat zaken als laadtijd en gebruiksvriendelijkheid op orde zijn?
- Welke content ga ik schrijven voor de zoekwoorden waar ik op wil focussen?
- Hoe maak ik van mijn content een samenhangend geheel?
SEOsocial
Naast Google worden social media platforms steeds grotere zoekmachines. Dit begon bij platformen zoals YouTube en Pinterest een aantal jaren geleden, maar platformen als Facebook, Instagram en TikTok zijn steeds meer gefocust op zoekgerelateerde content. Mensen zoeken namelijk steeds vaker naar oplossingen voor problemen via social media. Daarom gaat SEO niet alleen over website, maar speelt social media tegenwoordig ook een steeds grotere rol.
Strategie 3: Educatieve Webinars en Workshops
Als agency ben jij een expert in jouw vakgebied. Maar dat je expert bent, wil niet zeggen dat je in de ogen van je doelgroep marktleider bent op het gebied van kennis. Kennisleiderschap noemen we ook wel Thought Leadership en daar is vanuit contentmarketing een hele strategie aan te koppelen. Webinars en workshop zijn een hands-on en megapraktische strategie die je hier als onderdeel aan kunt koppelen, met als doel om kennisautoriteit te worden bij je doelgroep zodat jij betrouwbaar overkomt en vertrouwen opwekt
Waarom zou je webinars en workshops geven?
Als agency heb je al gauw meer kennis over bepaalde onderwerpen dan je klant. Ben je echt f*cking goed? Dan verdien je het om thought leader te worden in jouw “kennisonderdeel”. Maar waarom zou je dat willen. Nou, dat is heel simpel. Heb jij de kennis in huis om als topnotch expert te werk te gaan, dan wil jij kennisautoriteit zijn om de volgende redenen:
- Betrouwbaarheid
Je bouwt megaveel betrouwbaarheid op als jij kennis deelt waar je doelgroep wat aan heeft. Jij bent niet een of andere luchtfietser die even snel aan komt zetten, maar ben al geruime tijd een waardevolle naam voor jezelf aan het opbouwen. Een webinar of workshop laat jij zien dat je betrouwbare kennis ook voor anderen is.
- Vertrouwen
Potentiele klanten vertrouwen je. Jij hebt alle antwoorden op hun vragen en bent daardoor in hun perceptie niet te stoppen! Zij vertrouwen jou (soms) blind op je kennis en geloven alles van je. Als jij kennis deelt waar ze naar op zoek zijn, dan vertrouwen ze ook je advies. En dat wil je, trust me.
- Meer exposure
Jouw content gaat (als je dat wil) het hele land door. De taal waarin jij jouw content deelt, is het land waar jouw potentiële doelgroep leeft. In dat land zoekt iedereen in je doelgroep naar dezelfde oplossingen voor hun problemen. En jij bent daar de oplossing voor. Zoek maar eens uit wat het grootste zoekwoord is via Google waar jouw doelgroep op zoekt. Als kennisautoriteit, vind ik als Online Marketing Specialist, dat jij daar op nummer 1 moet staan. Stel je eens voor dat je 50% van dat zoekvolume naar je website haalt. Dat is huge!
- Meer klanten
Meer vertrouwen en exposure is simpelgezegd de makkelijkste een-twee, die zelfs de slechtste voetballers in zouden koppen. Ben jij echt een thought leader? Dan kan het niet anders dat je hier meer klanten uithaalt. Een webinar of workshop is daar het perfecte eerste klantcontact voor.
De vraag is alleen hoe je dat webinar vol krijgt en of zo’n webinar bij jouw agency past. Want, let’s be honest, veel bedrijven zetter webinars en weggevers t*ringslecht neer, en dat is gewoon megazonde. Het moet bij je passen en er moet een goede strategie achter zitten. Anders is een webinar of workshop gedoemd om te mislukken.
Wel een oneerlijk goede groeistrategie neerzetten voor jouw (gewilde) thought leadership agency? Go for it! In mijn agencyscreening leg ik je de kansen voor hoe je dat gaat bereiken. En dat geheel vrijblijvend.
